Panel rasprava o iskustvu firmi koje razvijaju mobilne aplikacije bila je središnji dio prve TECH STORIES konferencije održane 5. ožujka 2020. godine u ZICER-u.
U ime firmi na panelu su sudjelovali direktorica Mašinerije Lora Pleško, COO Infinuma Nikola Kapraljević - Nixa, direktor Undabota Hrvoje Kapetanović, managing partner u Fiveu Sven Marušić i direktor Bronfighta Tomislav Grubišić. Panel koji je moderirao Bojan Bajgorić Šantić započeo je kratkim predstavljanjima tvrtki, kroz koje su okupljeni pojasnili čime se njihove tvrtke bave i tko su im klijenti.
U nastavku panela, sudionici su ispričali svoja iskustva s dogovaranjem poslova razvoja mobilnih aplikacija, uz zajedničke zaključke kako je svaka firma imala svoj put, kako preporuke imaju velike uloge za dobivanje poslova u inozemstvu te kako u cijeloj priči i sreća igra određenu ulogu. S obzirom da su preporuke postojećih klijenata ključne, prvi važan korak za svaku tvrtku je dobro odraditi prvi projekt za nekog inozemnog klijenta.
"Izboriti se za prvog klijenta, ući pod svaku cijenu na bilo koji način, dati obiteljsko srebro, najbolje ljude, raditi dan i noć, pognuti glavu, otrpiti probijanje scopea i rokova i odraditi taj projekt da bude neki flagshop... da ga možemo stavit kao plaketu. I onda putem tog projekta sebe marketirati dalje." - rekao je Hrvoje Kapetanović i pojasnio kako je bilo teško dogovoriti taj prvi posao: "I ono što smo mi doživjeli, prvih godinu dana smo radili ne znam koliko sati dnevno, koliko klijenata nazivali, putovali i rezultata ništa. I kad smo počeli prvog, došao je nakon toga drugi, danas smo u situaciji da su nas klijenti počeli zvati, zovu nas na tendere, zato jer nas prodaju projekti. Mi nemam novaca za neki ATL marketing, billboarde, to ionako ne bi funkcioniralo. Nas prodaje dobar projekt kod klijenta."
PROIZVOD - TEŽI PUT, ALI BOLJI OD AGENCIJSKOG POSLA
Iz panela je bilo jasno da gotovo sve IT tvrtke žele razviti vlastiti proizvoda, ali su rijetke uspješne u tome.
"To je dosta teže nego raditi agencijski posao". rekao je Nikola Kapraljević iz Infinuma koji ima iskustva u oba posla. Nakon višegodišnjeg agencijskog posla, oni su pokrenuli svoj proizvod Productive - softver namijenjen agencijama - i odvojili ga u drugu firmu.
"Lakše je raditi agencijski posao, ali kad ti proizvod uspije, onda je puno unosnije imati svoj proizvod" - složila se i Lora Pleško, dok je Sven Marušić dodao: "To je stvarno sveti gral svakoga tko prodaje svoje vrijeme. Svako mašta o tome - e da mi je prodavati nešto što se može onako bez marginalnog troška samo štancati i prodavati. Neki proizvod neki subscription, nešto - globalno i skalabilno." Fiveovi proizvodi su Shoutem i 57hours, dok je Bornfightu to sestrinska tvrtka Mediatoolkit.
"Mi smo isto u Mediatoolkit, godinama ulagali, mislim da smo skoro 10 milijuna kuna spržili prije nego smo kun zaradili. Kad smo prvi put prodali, šampanjac je bio skuplji od prve prodaje." - rekao je Tomislav Grubišić i dodao kako je trebalo vremena da Mediatoolkit postane profitabilan i samoodrživ.
KVALITETNO OKRUŽENJE PREDUVJET ZA DOBRE REZULTATE
Dio panela posvećen je i ljudskim resursima. Grubišić je rekao kako su oni transparentni prema zaposlenicima i podsjetio da su nedavno izložili plaće prema vani. Dodao je kako se mora imati kvalitetno okruženje da bi se nešto napravilo. Misli da je preko 100 prijava koje su nedavno na Linkedinu dobili za mjesto koje su oglasili dokaz da su na pravom putu.
Sven Marušić rekao je kako Five želi znatiželjne ljude koji postavljaju pitanja i interesiraju se za ono što rade, a najvažniji im je stav osobe.
Hrvoje Kapetanović prije posla u Undabotu imao je iskustvo rada u Microsoftu, na osnovu kojeg je rekao kako je u velikim firmama puno lakše naći ljude nego u malima. Po njegovom mišljenju teško je naći iskusne ljude koji se mogu uhvatiti u koštac s projektima, a dodao je i kako seniori puno više vrijede od juniora na projektima.
Igrom slučaja u Mašineriji je uvijek bilo više žena nego muškaraca, no to je bilo slučajno. "Jako bitno da su ljudi s kojima radiš ljudi s kojima bi se rado ionako družio, Bitno i da je ljudima stalo do onoga što rade." - rekla je Lora Pleško.
FLUTTER IMA NAJVIŠE POTENCIJALA
Rasprava o tehnologiji započela je usporedbom iskustvima s razvojem za Android i iOS, a zanimljivo je kako su u firmama koje su sudjelovale na okruglom stolu Macovi puno zastupljeniji nego PC-evi.
Govoreći o trendovima u tehnologiji, Nikola Kapraljevića - Nixa zaključio je da mobile development postaje skup klijentima jer počinje biti off scale, odnosno sve češće nadilazi neke očekivane standarde. Izlaz se tražio u rješenjima poput Xamarina koji se nije uspio nametnuti kao dobra zamjena. Infinum u zadnje vrijeme sve više radi s React Nativeom, ali Nixa kaže kako u zadnje vrijeme sve popularniji postaje Flutter, koji po iskustvu Infinumovih developera ima najviše potencijala.
"Sve je teže prodati native aplikaciju" - dodao je Sven Marušić. Five radi native aplikacije samo za najveće klijente. iOS i Android su stabilni na malom broju projekata, a React i React Native jako rastu i taj trend se nastavlja, jer klijenti ne žele plaćati dupli razvoj.
Facebookovo odmicanje od React Nativea sudionici su opravdali specifičnostima mobilne aplikacije s tako puno korisnika.
Osim ovog panela, na rep.hr-u je moguće pronaći i dio predavanja, dok će i ostala biti uskoro objavljena. Uz organizatora konferencije rep.hr i partnera ZICER, vrijedi podsjetiti kako su održavanje konferencije omogućili zlatni sponzor Mašinerija, srebrni sponzori Locastic, Nanobit i Undabot te brončani sponzori Five, Infinum, Microblink, Photomath, Undabot i Poop Map.
Video predavanja može se vidjeti u nastavku članka, a osim na YouTubeu postavljeno je i na Facebooku. Video: VideoBit Produkcija | Tihomil Ledinščak.
TECH STORIES #1 - Mobilne aplikacije
